COMO DIVULGAR MINHA EMPRESA NAS REDES SOCIAIS?

A internet é uma ferramenta poderosa para ampliar a visibilidade do seu negócio.

 

E as redes sociais tem um papel fundamental nisso, pois elas funcionam como o canal para você atrair mais clientes e interessados nos seus serviços.

 

No entanto muitas empresas não sabem exatamente como estar presente e o que postar nessas redes, para atrair mais público e gerar engajamento.

 

E é isso que vamos ver nesse artigo!

 

Preparamos também um template em excel para te ajudar a montar teu PLANO DE POSTAGENS NAS REDES SOCIAIS.

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EM QUAIS REDES SOCIAIS ESTAR PRESENTE

EM QUAIS REDES SOCIAIS ESTAR PRESENTE

 

Em geral a primeira dúvida que surge é quais redes estar.

 

Hoje existe uma infinidade de possibilidades e nem sempre é possível estar em todas.

 

Pois cada rede exige um conteúdo especifico, postagem recorrentes e o principal, a interação com o público, que não pode ficar sem resposta.

 

Mas a verdade é que NÃO É NECESSÁRIO ESTAR EM TODAS elas.

 

Você precisa estar nas redes certas!

 

Para decidir em que redes sociais sua empresa deve estar, é fundamental entender onde está o seu público.

 

No entanto existem algumas que são, digamos básicas, onde todos precisam estar e são elas:

 

FACEBOOK

O facebook é a rede social mais usada e a mais popular.

Além disso é a que permite fazer um trabalho de marketing de forma mais completa, pois possui muitas ferramentas.

Eu costumo falar para os meus clientes, que eles podem iniciar apenas com uma fanpage no Facebook, que já é mais que suficiente.

Sou partidária que é mais importante fazer um trabalho bem feito em uma rede do que estar em todas e não gerenciar nenhuma.

 

INSTAGRAM

O Instagram cresceu muito em 2016 e é apontada como a rede que mais deve crescer em 2017.

As novas funcionalidades habilitadas recentemente, permitem fazer um trabalho de relacionamento excelente, além do nível de engajamento estar cada vez maior.

Se você trabalha com moda, beleza e produtos da linha fitness essa rede é mais obrigatória do que o próprio facebook.

 

GOOGLE +

Essa rede social do google praticamente não tem interação, mas estar presente nela é garantia de que você que será encontrado nas buscas.

Todo o conteúdo compartilhado ranqueia muito fácil nas buscas do google, muitas vezes até mais rápido do que o conteúdo original postado no seu site ou blog.

O obrigatório aqui é compartilhar os artigos que você produz para o seu blog.

Com essas três redes você já pode iniciar e trabalhar muito bem a PRESENÇA ONLINE DA SUA EMPRESA, mas tem mais 2 redes que eu considero importante.

 

YOUTUBE

Se você produz vídeos, é interessante que você tenha um canal no youtube para postar seu material.

Isso é ótimo para relacionamento e para ser encontrado nas buscas do google.

 

LINKEDIN

O LinkedIn é uma rede social para relacionamentos profissionais, então eu recomendo muito o uso para fortalecer ou criar a autoridade de palestrantes, consultores e profissionais autônomos.

No caso de empresas além de ter uma página da própria empresa, também é interessante que um dos seus representantes trabalhe sua autoridade nessa rede.

E a melhor forma de fazer isso no LinkedIn é escrevendo sobre os assuntos relacionados a sua área de atuação no espaço de publicação.

Ela pode ser usada para criar artigos quando sua empresa ainda não possui um blog.

Você também pode e deve compartilhar os artigos produzidos para o seu site.

Depois de definir em quais redes estar presente é preciso montar um plano de postagens para iniciar o relacionamento.

BOTÃO

 

O QUE POSTAR NAS REDES SOCIAIS?

O QUE POSTAR NAS REDES SOCIAIS

Cada rede tem uma característica especifica, mas uma questão é comum a todas, ninguém acessa uma rede social pensando em comprar um produto.

As pessoas acessam para ver novidades e interagir com os amigos, ver notícias, informações, dicas, coisas engraçadas e assuntos polêmicos.

 

Então meu primeiro conselho é:

NÃO FIQUE APENAS POSTANDO PRODUTOS E PROMOÇÕES!

Seus seguidores vão fugir!

 

E o segundo é:

NÃO FALE APENAS DE VOCÊ!

Nada mais chato do que conversar com uma pessoa que fica só falando dela mesmo, não é?

Então… com as empresas é a mesma coisa… as pessoas não querem saber se você é a maior empresa, a primeira, a mais isso ou aquilo…

 

As pessoas estão sempre procurando informações ou para RESOLVER UM PROBLEMA, que elas tem ou SUPRIR UMA NECESSIDADE.

Então o importante é que você ajude elas nesses objetivos.

 

Se você trabalha com moda, por exemplo, poste looks, mas poste também dicas de como aproveitar roupas que as pessoas já possuam.

Se você é um consultor de gestão de processos, poste conteúdos com dicas e informações de como as pessoas podem iniciar por conta própria a gestão dos processos nas empresas delas.

Se elas perceberem que as tuas dicas funcionaram, provavelmente quando precisarem ou decidirem contratar vão lembrar de você.

 

É claro que você pode e deve apresentar os teus produtos e as tuas promoções, mas isso em doses bem homeopáticas, de forma intercalada com muito conteúdo interessante.

E provavelmente quando você fizer isso, o teu público já confia e gosta tanto de você que vai querer comprar!

 

Você também deve compartilhar registro de entrega e/ou execução de um produto ou serviço, tanto em vídeo como em fotos e marcar o seu cliente, pois isso aumenta o alcance e gera autoridade.

Mas não esqueça de pedir autorização antes!

Poste também depoimentos em textos com ou sem fotos e vídeos de clientes satisfeitos.

Isso é o chamamos de prova social e ajuda muito a criar confiança com os clientes.

 

Poste imagens ou vídeos de antes e depois, para demonstrar como seu produto ou serviço funciona.

Use a criatividade!

Mas pense sempre no equilíbrio das informações e naquilo que o seu público vai gostar de ver, aquilo que vai interessar a ele.

Mas tudo sempre deve ter RELAÇÃO DIRETA COM O QUE VOCÊ VENDE!

 

Afinal, esse é sempre o objetivo principal de qualquer empresa, certo?

Se você quiser saber mais sobre COMO PRODUZIR CONTEÚDOS PARA VENDER MAIS, pode acessar esse material, onde falei especificamente desse assunto.

 

Depois de entender e definir sobre o que devemos falar com nossos clientes, precisamos definir em que formato entregar esses materiais.

 

QUAL O FORMATO DOS CONTEÚDOS?

CONTEUDOS REDES SOCIAIS

Existem algumas formas de entregar conteúdos e sem sombra de dúvida o que funciona melhor atualmente é o vídeo.

 

E eles não precisam ter super produções, mas precisam ser feitos e editados com um certo zelo.

 

Afinal a qualidade dos materiais compartilhados, refletem na imagem da sua empresa.

 

Os vídeos podem ser super curtos, com dicas rápidas, gravado mesmo sem edição.

 

Podem e devem ser feitos ao vivo na live do facebook, por exemplo.

 

E eles também podem ser em formato mais longo para mini treinamento ou palestras, com edições adequadas.

 

Além dos vídeos eu costumo sugerir mais dois formatos principais:

  • Imagens bonitas, com textos de apoio funcionam muito bem, em especial no instagram.

Mescle informações técnicas com mensagens motivacionais relacionadas ao seu negócio, isso gera bastante engajamento.

 

  • Artigos (como esse) ensinando algum conteúdo funcionam muito bem no LinkedIn e também no facebook.

 

Além disso você pode fazer:

  • Ebooks contendo uma informação mais extensa e detalhada.

 

  • Infográficos, com esquemas visuais de determinado assunto.

 

  • Aulas ao vivo (webinar) que funcionam muito bem para venda de produtos de maior valor

 

Bom esse material já ficou mais longo do que o planejamento, e com essas informações tenho certeza que você já consegue montar um PLANO PARA INICIAR SUAS AÇÕES NAS REDES SOCIAIS.

 

Não esqueça de baixar nosso TEMPLATE especial para você montar um PLANO DE POSTAGENS NAS REDES SOCIAIS.

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É um material super prático em excel para te ajudar a organizar o seu plano de maneira bem objetiva.

 

E para finalizar três LEMBRETES IMPORTANTES:

 

  • A presença nas redes sociais é uma construção.

Você vai começar um relacionamento com essas pessoas, então não espere resultados imediatos e milagrosos.

 

  • As pessoas compram quando elas querem comprar ou precisam de algo. E não quando você quer vender.

Então não desista na primeira ou na segunda oferta.

 

  • As redes sociais são um dos pontos das estratégias de VENDAS PELA INTERNET.

Você pode começar por ele, mas é importante que você avance para ter o site da sua empresa, que é o teu território tua loja ou escritório na internet.

 

E também inicie um trabalho de relacionamento e VENDAS POR EMAIL, que hoje a ferramenta que mais converte e gera vendas na internet.

Se quiser saber mais sobre uma CONSTRUÇÃO DE PRESENÇA ONLINE COMPLETA, focada em gerar vendas, entre em contato!

 

Nós podemos te ajudar!

 

Qualquer dúvida especifica deixe nos comentários ou entre em contato que respondo para você.

 

Se gostou do material e ele foi útil para você, compartilhe com seus contatos!

 

Um abraço até mais!





TER UM SITE AJUDA A SUA EMPRESA VENDER MAIS?

Só ter um site não vai resolver os problemas de vendas do teu negócio.

Mas ter um site e desenvolver ações planejadas, com foco em vendas, do interesse do teu público, com certeza vai te trazer bons resultados.

Um bom site funciona como uma loja física, só que com possibilidades de atingir um público muito maior e de desenvolver ações segmentadas.

Existem muitas estratégias e ações que podem ser desenvolvidas a partir de um site, ou tendo o site como base, para alavancar vendas.

Mas podemos começar por três pontos importantes:

  • Você precisa ser encontrado por quem procura seus produtos. Então tenha um site otimizado, mas faça isso de acordo com o comportamento do seu cliente.

  •  Você precisa ser mais interessante que a concorrência. Para isso desenvolva conteúdos e forneça informações, que AJUDEM o seu cliente a resolver um problema. Não fique apenas falando de você.

  •  Não dá pra ficar só esperando o cliente te procurar. Faça ações que chamem a atenção e despertem o interesse.
    Se apresente para os potenciais clientes. As redes sociais são um ótimo caminho.

Esse texto detalha um pouco mais como você pode construir a presença online da sua empresa.

 

Se quiser saber mais a respeito do assunto ou tiver alguma duvida específica, entre em contato ou deixe nos comentários abaixo, que respondo pra você.

Até mais!

SEO. ENTENDA A FUNÇÃO ESTRATÉGICA PARA O SEU NEGÓCIO.

Você sabe o que é SEO? Sabe como usar essa técnica para atrair mais visitantes e gerar mais vendas? 

Como pode te ajudar a reduzir os investimentos em publicidade e ainda conhecer melhor o seu cliente?

 

Muita coisa, certo?

E pode ajudar nisso tudo mesmo, mas desde que seja usado de forma estratégica.

 

MAS POR QUE É IMPORTANTE?

A IMPORTANCIA DO SEO MARTINELLI MARKETING DE RESULTADOS

 Alguns dados:

Em 2015 as vendas pela internet cresceram 15%.

Quando é feita uma busca no Google, 92% das pesquisas, ficam apenas nas respostas da primeira página.  OK! Você fazer uma estratégia de links patrocinados e ficar na primeira página.

Mas 73% dos cliques se concentram nos resultados orgânicos (os que não são pagos).

Portanto planejar e implementar ações que deixem o site da sua empresa mais bem posicionado de forma orgânica, traz economia (pois não tem a necessidade de investimento constantes em anúncios) e traz mais clientes potenciais.

Quer saber como está o seu desempenho?  Faça um teste!

Clique no canto direito do seu navegador, abra uma janela anônima (para não ter influência do seu histórico) e digite o nome do seu principal produto ou serviço.

Verifique se a sua empresa aparece como uma opção.

Só não vale colocar o nome da empresa. 😉

E então, como foi o desempenho?

 

Você também pode preencher o formulário abaixo e receber uma análise gratuita mais detalhada.

Seu nome

Seu e-mail

Seu site

Quer entender mais sobre o assunto?

VAMOS ORGANIZAR AS INFORMAÇÕES

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No primeiro artigo expliquei o passo a passo para definir o POSICIONAMENTO do seu negócio.

Primeiro e importantíssimo passo para qualquer empresa e não apenas para vender pela internet.

É na definição do posicionamento que você define o que a sua empresa vai oferecer e para qual público. É a escolha de como ela quer ser reconhecida.

Ter um posicionamento claro e definido, facilita e direciona a execução das demais estratégias.

No segundo artigo, falei sobre em QUAIS CANAIS ESTAR PRESENTE e de que forma.

Expliquei por que sua empresa deve ter um site, qual o objetivo de ter um blog, por que é importante estar nas redes sociais.

O artigo tem vários números interessantes do ambiente online, que reforçam a sua importância na estratégia de qualquer empresa.

Se você não leu, vale a pena conferir.

Agora na terceira etapa do Processo da Construção de uma Presença Online de Sucesso, vamos falar sobre SEO, mas de uma forma simples e objetiva (não técnica), abordando:

Os 3 principais aspectos de uma otimização e quais realmente importam.

Por onde e como começar a otimização do site.

Que pontos são mais importantes no momento de implementar.

Como usar o SEO para entender o comportamento do consumidor.

Vamos lá?

O QUE É SEO?

SEO O QUE É MARTINELLI MARKETING

 SEO – Search Engine Optimization ou Otimização para Mecanismos de Buscas, são técnicas utilizadas para deixar um site mais bem posicionado nos resultados de buscas por determinado termo, nas páginas dos buscadores.

Sendo que o principal e mais relevante é o Google.

As ações têm por objetivo facilitar a leitura dos motores de buscas e deixar o mais claro possível do que trata determinado site.

Tem vários aspectos técnicos e cruzamento de informações, envolvidos nessa leitura para definir o que vai aparecer primeiro.

Mas o objetivo desse artigo é fazer com que você entenda porque é importante e a parte estratégica do SEO.

Etapa fundamental para direcionar a parte técnica, executada pela equipe de desenvolvimento.

OS 3 PRINCIPAIS ASPECTOS DO SEO

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  • Aspectos técnicos.

Essa parte é relacionada diretamente com a construção/ desenvolvimento do site.

Aqui influência:

  • A plataforma utilizada (wordpress é a mais recomendada)

  • Os plug-ins escolhidos (alguns fundamentais são: W3 Total Cash, SEO Yoast, SEO Smarts Links, NR elated float, Google XML  Site maps e WP Robots TXT)

  • A configuração das URL’s, que devem ser “amigáveis”. Traduzindo: que não apresentem códigos e números, mas sim que te permitam ler sobre o que se trata aquele assunto.

A parte técnica é importante, pois quanto mais bem construído o ambiente e mais organizadas as informações, mais fácil será a leitura dele pelos robôs de buscas.

Contratar uma boa empresa de desenvolvimento, deve ser considerado um investimento.

  • Conteúdo

No que diz respeito a conteúdo, podemos dividir em dois momentos.

No primeiro, o de construção do site, devem ser definidas as palavras que melhor representam o posicionamento e os produtos oferecidos. É a definição das palavras chaves.

Nesse momento é importante avaliar o quanto essas palavras realmente traduzem o seu negócio, mas também identificar os termos ou maneiras que o público utiliza para se referir ao assunto.

Continua valendo a máxima do marketing que é usar a linguagem do cliente.

 Vamos ver como identificar isso um pouco mais a frente.

O outro momento diz respeito a produção de conteúdo em si (artigos, vídeos, dicas, tutoriais, palestras, aulas, ebooks).

Os modelos são os mais variados e devem ser definidos de acordo com o perfil do teu público e do teu negócio.

Mas precisam existir!

O objetivo de produzir conteúdo é sempre dar uma solução ou esclarecer uma dúvida do teu cliente.

Fazer com ele volte para o teu site. Demonstrar o teu conhecimento sobre determinado assunto.

E isso ajuda (muito) a melhorar o posicionamento nas buscas, pois permite trabalhar com um volume e consistência maior de palavras-chaves.

E também estruturar os conteúdos para multiplicar as possibilidades e termos usados.

Bom, mas desenvolvimento de conteúdo é um assunto longo e será o tema do próximo artigo.

Seguimos…

  • Reputação e popularidade

Aqui é uma parte muito relevante e que leva tempo para conquistar. A reputação é medida por vários fatores. Entre eles a pertinência e a qualidade do conteúdo disponibilizado.

Quanto a pertinência é importante que você utilize palavras chaves que traduzam realmente o teu posicionamento, para que você apareça como opção para aquilo que realmente faz e tem a oferecer.

A qualidade do conteúdo é fundamental para que o potencial cliente se interesse por ler o conteúdo até o final e navegue também por outros conteúdos do site.

Quanto mais tempo a pessoa ficar no teu site após clicar no link que apareceu como resposta no google, mais a relevância.

Se a pessoa entra e saí, porque não encontrou o que foi prometido ou não gostou do conteúdo, isso conta de forma negativa para que o conteúdo não seja apresentado novamente como opção.

A compreensão é de que a resposta não foi relevante.

Outra forma de construir reputação é fazer com que outros sites (também relevantes) tenham links que apontem para o seu site.

E como conseguir isso? Postando conteúdos em outros sites e blogs.

Mas como fazer?

POR ONDE E COMO COMEÇAR A OTIMIZAÇÃO DO SITE.

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Você precisa começar definindo as palavras-chaves, as mais relevantes e que melhor representem o seu negócio.

Uma forma de iniciar é colocando no papel o posicionamento da sua empresa.

Depois avalie que outros termos ou frases (de até 3 palavras) poderiam ser usados para transmitir a mesma ideia.

Faça o mesmo com os principais produtos. Liste e verifique que outros termos podem ser usados para representá-los.

Depois disso,  você pode usar o Google Suggest para verificar e/ou confirmar como são realizadas as buscas pelos seus produtos.

O Google Suggest são as palavras ou frases que surgem quando você inicia um busca.

Esse “auto preenchimento” reflete as buscas mais frequentes sobre o assunto.

Depois de ampliar ou reduzir a sua lista, use o Google Trends.

Nele é possível verificar quais as palavras possuem maior volume de busca, possíveis variações e as que apresentam maior crescimento.

A quarta etapa é usar o Planejador de Palavras Chaves do Google.

Aqui você consegue ampliar o número de combinações de palavras e também verificar, de forma quantitativa o volume médio por mês de buscas por determinada palavra.

Seguindo esses quatro passos, você terá as palavras corretas para repassar para a sua equipe de desenvolvimento construir ou reformular o seu site de forma otimizada.

E o principal, de acordo com o interesse do público e não apenas com a sua visão interna.

Agora é importante saber de que forma usar essas palavras.

PONTOS MAIS IMPORTANTES PARA IMPLEMENTAR O SEO.

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Existem alguns pontos que são mais relevantes na leitura dos robôs de busca e são esses os pontos principais em que as palavras-chaves devem ser utilizadas.

  • Títulos das páginas:

Cada página do seu site, deve ter um título especifico, que melhor represente o conteúdo que está ali.

Na sua home você deve usar o nome da sua empresa, seguido do posicionamento.

Nas demais páginas, use primeiro o termo, seguido ou não do nome da empresa.

  • Imagens:

Todas as imagens usadas no site, devem ser renomeadas com termos que representem a imagem e tenham ligação com o conteúdo onde está aplicada.

Além do título, deve sempre ser usada uma descrição no espaço de texto alternativo. Os robôs não conseguem ler imagem, mas os textos vão fazer com isso seja possível.

  • URLs:

Como falei a cima as URLs devem ser amigáveis (apresentar texto no lugar de números e caracteres), e esses textos devem preferencialmente serem compostos por palavras chaves.

  • Conteúdos:

Aqui novamente a importância do desenvolvimento de conteúdo.

Ele serve para tornar o seu site interessante, uma referência para determinado assunto.

No conteúdo as palavras chaves devem estar no título e sempre no primeiro parágrafo.

Em todos os pontos o uso das palavras-chaves é importante, mas acima de tudo, não devem se sobrepor ao bom conteúdo e a clareza da mensagem.

Palavra-chave e termos corretos ajudam muito, mas não são mais importantes que um conteúdo relevante.

 

CONHECENDO O COMPORTAMENTO E INTERESSES DO CONSUMIDOR.

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NA WEB MARTINELLI MARKETING DE RESULTADOS ESTRATÉGIAS PARA VENDER MAIS

No primeiro artigo dessa série, falamos sobre as formas que as pessoas usam a internet no seu dia-a-dia, no mais diferentes momentos, seja para o lazer, trabalho, informação…

Por esse motivo o uso das ferramentas e a análise correta dos dados, te permitem usar os resultados das buscas na web, como uma análise do comportamento do consumidor e muitas vezes com pesquisa de mercado.

Com as mesmas ferramentas que citei acima, podemos fazer isso:

No Google Trends é possível identificar os assuntos mais buscados, inclusive por região, os que apresentam crescimento ao longo do tempo e até mesmo de forma repentina.

Você consegue identificar o interesse do público pelo assunto.

No Google Suggest, você conhece a forma como estão se referindo ou procurando por determinada coisa.

Você consegue avaliar se o interesse é de como usar, onde comprar, como fazer.

No Planejador de Palavras, é possível quantificar a demanda por mês, por determinado produto, inclusive por região.

Dentre todas as utilidades do SEO, a mais importante é entender o público e seus interesses.

 

E dentre todas as etapas e técnicas de uso, o desenvolvimento de bons conteúdos atrelados ao seu negócio e ao interesse do público, é o ponto critico de sucesso.

Como utilizar o conteúdo para atrair seu cliente e gerar mais vendas, será o tema do próximo artigo.

Se você tem  alguma dúvida ou interesse, em saber mais sobre algum assunto especifico relacionado a como vender mais usando a internet, deixe nos comentários abaixo ou me envie uma mensagem, que respondo para você.

Se quer saber como está a presença da sua empresa na internet e o que pode fazer para melhorar, preencha o formulário abaixo, que faço uma análise gratuita para você.

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Mas encaminhe logo, pois dessa vez as análises serão limitadas.

Um abraço e até mais!